眼镜蛇效应（cobra effect）

英国人占领印度后，觉得德里附近的眼镜蛇太多了，于是提出了一个激励政策，让当地村民去抓蛇，抓来给发奖金。

谁知来交蛇的人越来越多，好像蛇永远都抓不完似的。经调查，才知印度人开始养殖眼镜蛇去“卖”给英国人。

英国人一看自己被糊弄了，赶紧取消了激励政策。那养殖的眼镜蛇怎么办呢？印度人把它们直接放生了。你看，英国人想要消灭蛇的政策，到头来却带来了更多的蛇。

后人把这件事总结成了一个成语，叫“眼镜蛇效应（cobra effect）”。

用咱们中国话来说这就是适得其反，引火烧身……………

管理也是如此：

如果你的游戏规则、激励机制、绩效定错了，下面的员工就会造假、就会动歪脑筋、就会找漏洞！这是人性、天性！

而当激励、绩效金额极大时，他们就会不惜造假、犯错甚至犯罪（所以、我们有时不太主张奖励、绩效金额太大，那样极容易走向事情反面、违背初衷！当然、一线销售人员除外）